“没有它，就没有我今天的脚脖子”

(资料图片仅供参考)

运动功能袜。图源：诸暨市大唐街道

在浙江有这样一个地方

户籍人口仅7.6万人

每年却能产出200亿双袜子

按世界人口80亿粗算

相当于人均拥有2.5双这里产的袜子

它就是被称为“全球袜都”的诸暨大唐

产能约占全国70%、全球的三分之一

中国大唐袜业城。图源：诸暨市大唐街道

袜子的制造工艺并不复杂

没什么行业护城河

诸暨大唐却能“包揽”这门生意

背后究竟有怎样的秘闻？

“你们做袜子，可是低端产业啊！”10多年前，如果有人这样和顾伯生说话，尽管他明白话里的潜台词，也只能面带赧色点头承认，“没办法，话不顺耳，但人家说的是事实啊……”

可如今，再有人这样说，在诸暨做了20多年袜业生意的顾伯生一定会笑着“怼”回去：“你说的都是‘老黄历’啦！到大唐来，我带你看看咱做袜子的，到底是低端还是高端！”

现在主流的数字车间。图源：诸暨市大唐街道

的确，发展之初的袜子是靠村民一双双“摇”出来的，一双利润只有1毛多钱，但随着大唐袜业的转型升级，如今许多袜子的利润已经是曾经的几十倍。

大唐袜业城内人气旺盛。图源：诸暨市大唐街道

“我们不再薄利多销啦，我们销售的品牌运动袜拥有发明专利，利润率可达20%至40%！”和茂盛袜业公司总经理陈仁勇这样说。“过去，我们搞贴牌加工；现在我们靠自主品牌，利润是普通袜子的几十倍。这是品牌营销和科技研发带给我们的回报！”他的话里满是自豪。

出名要趁早，织袜也是

上世纪70年代末，一些大唐农民白天在生产队出工，晚上回家偷偷织袜子。当时，一双袜子能赚一块钱，在生产队劳累一天才赚4角钱。这些为生计所累的地下织袜户，从中看到了致富希望。

一时间，这支游走于灰色地带的队伍，在“围追堵截”中日益壮大。上世纪80年代中期开始，有70%的大唐居民投入到袜子产业中，有人负责采购袜线、有人负责织袜、有人负责叫卖、有人负责修织袜机，大唐街道出现了“生产销售后勤一体化”的市场雏形。

1991年，第一代大唐轻纺市场建成，经营至第二年已拥有397个原料档口和1515个成品档口，年成交额为6.1亿元。2002年，第三代大唐轻纺市场开业，年成交额很快就超过100亿元，相比第一代市场的年成交额翻了十几倍。

工作人员正在打包袜子。图源：诸暨市大唐街道

商业就像一个磁场，发展得越大吸力就越大。

2000年，一位外国商人同时在韩国、墨西哥和中国大唐街道下了一个集装箱的袜子订单，大唐街道最早交货、前后只花了半个月生产。商人大喜，心想，这效率值得去合作啊！此后，大唐街道每年出口到日本、韩国及欧美地区的袜子，超过10亿双。

外国商户将大唐的袜子，带到了太平洋对岸，以及更多地方。

工作人员正在搬卸外贸货物。图源：诸暨市大唐街道

人们时常看到外国经销商出没在大唐周边的村庄，农民出身的袜厂老板连猜带比画地谈订单，海外订单不断向诸暨接踵而来，诸暨大唐的“袜业之都”的名字不断在全世界传开。

从“手摇袜机”到“智慧工厂”

一双袜子隐藏数字化密码

2014年，大唐袜子产量已经突破258亿双。但当地大批靠贴牌代工为生的袜企，却深陷产能严重过剩、低价恶性竞争的“怪圈”，一双袜子只赚几分钱。

作为全球最大的袜子生产基地，大唐袜业的转型升级势在必行。经过这些年的发展，如今诸暨大唐的袜业工厂都用上了现代化、智能化的设备，一体化袜机和智能工厂网络管理系统带给这些工厂的，并不仅仅是工艺的改进，还有大幅降低的各种成本。

数字化工厂车间。图源：诸暨市大唐街道

以缝头为例，在一体化袜机之前，传统的手工缝头需要人工操作，效率很低，更新为袜机后，成本降低了至少一半。而智能系统端，机器的效率则被更加量化地体现在大屏幕上，一目了然，哪台袜机出现问题，车间数据显示屏就能看到，避免生产出次品袜子造成浪费。

90年代前的503A电动袜机。图源：诸暨市大唐街道

数字化还可以帮助避免延期交货，“我输进去一批袜子的订单，马上电脑就会反馈给我，材料库存里白色蓝色丝线够了，黄色丝线还差一点，这样我马上可以安排采购缺货的黄色丝线，不至于到生产快要结束的时候发现材料不够而耽误交货。”戴铁江说道，电脑自动排单生产，解决了原来人工排单效率低的痛点。

现在主流的数字化工厂车间。图源：诸暨市大唐街道

从手摇袜机到智慧工厂，依靠科技创新为传统产业赋能，成为大唐袜企谋变求生的共识之路。

从“袜子”到“袜业”再到“袜艺”

世界袜都完成“三级跳”

从“袜子”到“袜业”再到“袜艺”，每次不过一字之差，但对于这个“因袜而兴”的工业重镇，则意味着产业变革“三级跳”。

“以前人们穿袜子只是为了保暖，现在穿袜子成了一种时尚，企业要引领这种潮流。”友润公司总经理吴光识说，友润袜业每年在设计创新上的投资超过100万元。

高校和大唐合作设计的袜子。图源：诸暨市大唐街道

“不只做产品，更要做内容的输出、设计的创新。赋予袜业时尚的概念，这是一个更有突破性的创意。” 吴光识说，去年年初，公司跳出原有产品的局限，定位年轻人多元化需求，如今新产品在市场上持续发酵，预计公司今年实现销售额8000万元，同比增长60%。

潮袜。图源：诸暨市大唐街道

而电商渠道也带给了这里新的变化。在大唐袜业完备产业链的带动下，大量袜业电商企业落户袜都，大量MCN公司和直播公司在大唐袜艺小镇周边落地生根，目前拥有各类电商企业3000多家，吸引了上千名大学生回乡的同时，也促使了无数电商订单在这里完成。据诸暨市经信局数据，去年大唐街道累计完成电商业务超50亿元。

工作人员正在直播间销售袜子。图源：诸暨市大唐街道

“制造”变“智造”

“夕阳产业”的翻身逆袭

今年是浙江实施“八八战略”20周年，“八八战略”为浙江发展指明了方向：“进一步发挥浙江的块状特色产业优势，加快先进制造业基地建设，走新型工业化道路。”

在“八八战略”的指导下，诸暨完成了从简单地制造袜子向创造袜子的蜕变。如今20年过去了，在袜子总产量缩减的情况下，产值却提高了4倍，块状经济提升成为现代产业集聚。

袜艺小镇。图源：诸暨市大唐街道

曾经承托起大唐袜业的，是一个个手摇袜机前勤劳织袜的工人们。而今天，支撑起大唐袜业的技术与智慧，让诸暨成为一个集全球高端袜业原料研发生产基地、顶尖袜机制造基地、智能化高端品牌生产集聚地、线上线下一体化销售基地为一体的“袜艺之都”。

的的确确，大唐袜业，正在由“制造”向“智造”转型。

诸暨大唐街道。图源：诸暨市大唐街道

“‘只有夕阳产品，没有夕阳产业’，这是至理名言！你说说，今天咱大唐做袜子的，到底是低端还是高端？”顾伯生笑问。

作者：周薇 路露

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